記者 蔡越坤
作為深圳清華大學研究院成功孵化上市的企業之一，清研環境科技股份有限公司（301288.SH，下稱“清研環境”或“ST清研”）近期動作頻頻環保。
2025年12月30日，清研環境董事長、總經理劉淑傑卸任其總經理職務環保。同時，清研環境公告稱，聘任陳俊為公司新任總經理。陳俊曾先後在普華永道、金地（集團）股份有限公司供職。
對於上述人事調整，2025年12月31日，劉淑傑在接受經濟觀察報採訪時表示：“我的精力未來將集中於統籌公司戰略規劃與發展方向，而陳俊有深厚的財務背景和豐富的管理經驗，他的核心能力在於精細化管理和複雜專案運營，能夠帶領公司在擴大營收的基礎上，實現利潤和現金流增長的目標環保。”
除了人事調整，2025年12月22日，清研環境正式宣佈啟動全球代理商招募計劃環保。擁有客戶和市場資源的代理商可以依託“輕資產、零風險”的合作模式，參與到清研環境生化汙水處理技術在全球市場的落地應用中。
這被市場認為是清研環境“新合夥人”戰略轉型思路在銷售端的延續環保。自2024年底推出該戰略至今，清研環境透過與細分領域優秀團隊合作，以共同投資或技術改造方式快速切入汙泥資源化、工業廢水治理、固廢危廢資源化等新興賽道，並在較短時間內扭轉了傳統市政專案收縮帶來的業績下滑局面。
挑戰
一系列變化的背後，與清研環境當下面臨的挑戰相關環保。
劉淑傑坦言，目前該公司的挑戰主要來自外部環境鉅變——大型市政新建專案正在逐步減少，而且市政專案回款週期開始變長環保。這使得原有單一的專案制模式面臨的不確定性日益凸顯。上市公司需要調整發展思路，追求更確定的增長。
據悉，清研環境的創立要追溯至2004年環保。彼時，清華大學陳福明教授與時任研發工程師的劉淑傑帶領團隊，開始設計一種反應沉澱一體式矩形環流生物反應器（下稱“RPIR”）。
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2014年7月10日，在國家“大眾創業，萬眾創新”的號召及深圳清華大學研究院的鼓勵與支援下，清研環境正式創立，專注於快速生化汙水處理技術研發和應用，業務範圍涵蓋市政汙水處理廠新建、提標、擴容，黑臭河湖控源截汙及流域水體水質改善等環保。2022年，清研環境在深交所創業板上市。
然而，近年來行業所處的環境逐步發生變化，傳統環保市場從高速增長轉向深度調整，清研環境的專案回款週期延長，業績受到影響環保。2024年，清研環境的業績虧損且營業收入低於1億元，股票自2025年4月30日起實施退市風險警示（*ST）。
在2024年年報中，清研環境提及，宏觀經濟環境的變化使環保行業從高速增長轉向深度調整，區域經濟發展不平衡導致的環境治理能力梯度差日益凸顯，土地財政收縮與房地產行業調整導致地方財政支付能力下降，環保專案回款週期延長至18個月環保。更嚴峻的是，外部環境變化帶來的需求不確定性顯著增加，重點行業因市場波動調整環保投入計劃，部分汙染治理技改專案被迫延期或取消。傳統業務模式面臨前所未有的挑戰。
劉淑傑坦言，“十四五”規劃後期，大型市政新建專案減少，黑臭河道治理在主要城市也逐步進入尾聲環保。更重要的是，部分地方政府的支付能力急劇下降。清研環境的部分客戶出現現金流問題，導致公司應收賬款回收風險大幅增加。作為上市公司，清研環境需要追求更確定的增長，而原有單一的專案制模式存在較高的不確定性。
“2023年公司曾嘗試透過併購來擴大營收，實現增長，但是經過調研後，公司發現很多利潤為數千萬元的公司，其對應的是數億元的應收賬款環保。於清研環境而言，收購這類公司的股權將面臨極高的風險，因此公司開始轉換思路，探索更多的可能。”劉淑傑稱。
變革
2025年開始，清研環境開始從依賴單一市政市場，到開拓多元化場景的關鍵突圍環保。
劉淑傑稱：“從2024年底開始，公司決定不再將市政專案作為唯一核心業務場景，而是開始拓展場景、轉換客戶，構建多元化的業務佈局環保。”
2024年底，清研環境推出“新合夥人”戰略，希望透過與細分領域優秀團隊合作，以共同投資或技術合作等方式，快速切入新場景環保。
例如，在危廢固廢資源化領域，清研環境收購了通海鎳業51%的股權環保。通海鎳業是福建省內危廢處置能力最大的資源化利用企業之一，主要從事危廢的無害化處置以及鎳、鉻等金屬的資源化再生、回收與銷售業務。清研環境自取得通海鎳業控股權後，僅用不到兩個月時間便使其於2025年5月正式復工復產。
劉淑傑認為，要突破行業結構性困境，關鍵在於以“RPIR”等核心技術為基礎，加大新合夥人生態下的渠道建設，主要原因在於，一方面退出汙水治理領域的低端同質化競爭，另一方面加速高難工業廢水與資源化技術產業化，同時以渠道與合夥人機制放大產品化與標準化優勢，對沖回款與週期風險環保。
2025年12月22日，清研環境正式宣佈啟動全球代理商招募計劃環保。擁有客戶和市場資源的代理商可以依託“輕資產、零風險”的合作模式，參與到清研環境生化汙水處理技術在全球市場的落地應用中。
劉淑傑認為，回望環保行業發展，雖經歷過高速增長與資本青睞，卻鮮有如消費品或工業品領域那樣的科技產品型公司環保。這很大程度上受制於行業固有的“工程服務”屬性——傳統模式下每個專案都需深度定製，從設計、施工到運營，高度依賴專業人員現場服務。該模式雖有價值，卻如同一道無形圍牆，限制了標準化產品的推廣與銷售渠道的建立。
“這源於我對公司銷售渠道短板的深刻反思環保。過去我們的業務多靠我們少數幾位高管以戰略營銷方式推動，難以進行規模化複製。‘全球代理商招募計劃’是我未來3—5年打造核心渠道能力的重中之重，目標是構建一個高效能、低銷售費用的產品分銷網路。哪怕一年僅成功拓展一家優質代理商，我們也要堅定不移地推進該計劃。”劉淑傑稱。
隨著一系列調整的落地，清研環境業績也開始出現變化環保。清研環境2025年三季報顯示，公司前三季度營收為1.01億元，同比增長92.97%；歸母淨利潤為-517.52萬元，同比增長60.22%。
對於後續的市值管理，清研環境回覆稱，公司一直聚焦於經營主業，致力於提升經營管理水平，爭取以良好的經營業績回報投資者環保。2024年公司受到經濟環境、行業政策等多方面影響而業績下滑，2025年以來，公司持續加強經營管理，透過最佳化業務結構、提升運營效率等促進業務增長及盈利能力提升。
劉淑傑期待透過引入共創思路，讓清研環境能成為技術創新與市場網路完美融合的典範環保。她始終認為技術創新是價值創造的起點，而產業應用才是價值實現的終極目標。
“環保行業作為人類社會經濟發展與美好生活追求的重要保障，依然蘊藏著廣闊而真實的需求環保。這些需求分散在千行百業、不同區域的環境治理場景中。如何將最優的技術與服務送達每個需要的角落，是我們當下最重要的課題。”劉淑傑稱。
